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三種“催化劑”導致經銷商離開,智能家居企業應如何應對?

發布日期:2019年11月22日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

根據權威機構的數據,在接受調查的3000多個經銷商中,近30%曾經更換過品牌。長期以來,智能家居企業和經銷商都有魚和水的共生關系,那為什么經銷商要選擇離開?筆者分析了下列三個原因,希望能給智能家居企業提供借鑒意義。

產品缺乏競爭力是個嚴重問題

“現在每年都有很多新智能家居企業,行業競爭越來越猛烈,但是自己以前加盟的品牌力量太弱,在銷售季節生意也很不好。與其吃這么多虧,不如早點換個牌子?!澳持悄芗揖咏涗N商因為初次加盟沒有經驗,無法分析企業的實力,出現赤字。因此,對經銷商來說,產品的競爭力很重要,只有優勢產品才能吸引消費者。

溝通不及時

“公司沒有告訴我其產品的換了新包裝,直接把貨交給了我,這讓我很困惑。平時,我無法對我與企業的問題做出回應,有時候會說很快回復,但是等了一會兒,沒人會聯系我。我覺得企業的態度敷衍了事,沒有認真對待我,今年之后,我將改變品牌?!斑@是一個經銷商說的。經銷商朱先生說,他的經歷更加令人憤慨?!霸浻幸淮纹髽I搞促銷活動,但它在活動搞了幾天才通知我,并要求我要賣多少產品。但是只有幾天,你指望我怎么準備?我真的很生氣?!?/p>

支持政策尚未落實

此外,據了解,智能家居企業不信守承諾,早先商定的支持也沒有得到落實,這也是經銷商離開的一個重要原因?!昂贤炗喓蟛痪?,企業組織了一次培訓,但之后什么都沒發生。此外,我們在訓練會上什么也沒學到,而是給我們洗腦了,培訓師盡力宣傳企業有多好,當我們加入他們的企業時,我們一定會有很好的發展。但是一年后,我仍然對商店管理有很多疑問?!耙晃华q豫是否要更換品牌的經銷商說??梢钥闯?,支持政策的實施對經銷商有很大影響。

如何看待經銷商頻繁更換品牌的問題?

對于智能家居企業,專家給出這樣的建議:企業和經銷商之間的關系就像一個網絡,為了維護和管理這一網絡,智能家居企業必須不斷完善這一網絡,使之更加強大,從而實現雙贏。如果企業忽視分銷商,網絡遲早會變得越來越松散,這對企業的發展非常不利。因此,智能家居企業不僅僅要注重發展全國銷售渠道,還要維護經銷商的發展,不可顧此失彼。此外,智能家居經銷商不應該光從企業方面尋找原因,也應該審視自己的問題,對改變品牌更加謹慎。


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